Componentes do Preço de Venda
Ignorar qualquer um destes componentes produz preço aparentemente competitivo e margem real negativa.
- Custo direto do produto ou serviço
- Despesas variáveis, como comissões e taxas
- Impostos sobre a venda
- Rateio de despesas fixas
- Margem desejada
Margem de Contribuição e Ponto de Equilíbrio
A margem de contribuição mostra quanto sobra de cada venda para cobrir os custos fixos. O ponto de equilíbrio indica o faturamento necessário para zerar o resultado.
Esses dois números orientam decisões de desconto, mix e volume melhor do que o preço isolado.
